Иногда проблема кажется настолько огромной, что ее как будто бы и не решить. В этом случае разбейте эту проблему на отдельные небольшие задачки, каждая из которых вполне решаема.
Рассмотрим программу, которая называется «Победители и Проигравшие» (Winners и Losers). Очень легко заметить разницу между тем и другим, так как каждая буква в английском написании слов означает ту или иную характеристику как ПОБЕДИТЕЛЕЙ (WINNERS), так и ПРОИГРАВШИХ (LOSERS). Одно из ключевых слов в данном случае — энтузиазм.
Победители (Winners).
W - означает Work Hard - Упорный Труд. Нет лучшего способа добиться успеха, чем упорно трудиться. Но это невозможно, если не любить дело, которым занимаешься. В этом случае «труд» уже больше не является трудом в общепринятом смысле этого слова — это просто то, что людям нравится делать. Художник Пабло Пикассо говорил: «Работая, я отдыхаю. Ничегонеделание или визиты гостей меня утомляют».
I - Ideas - Идеи. Никогда не говорите победителям, что добиться успеха можно только одним способом. «Неужели?» - скажут они и тут же предложат три (или больше) идей, которые будут способствовать выполнению той же задачи.
N - Now - Сейчас. Победители не откладывают дело на завтра, на следующую неделю или «на потом». Они знают, что на заваленном бумагами письменном столе завтра бумаг станет в два раза больше, если не разобраться с документами сегодня. Если победителя днем оторвать от работы и попросить какого-нибудь совета, то он никогда не скажет «Зайди попозже!», а ответит: «Попробуй сделать так или эдак, а может так. Если не получится, то зайди еще разок. Что-нибудь придумаем!»
N - Natural - Естественно. Понаблюдайте, как работает победитель. Окружающие только удивляются и говорят: «И как это ему удалось?!» Это очень напоминает поведение зрителей, наблюдающих, как теннисист отражает сложную подачу соперника. Все представляется таким простым, таким естественным, что вам кажется, что и вы смогли бы все сделать не хуже.
Е - Enthusiasm - Энтузиазм. О нем и пойдет речь в этом разделе.
R - Repeat - Повторение. Победители повторяют свои приемы. Если что-то срабатывает, то они повторяют это снова. А почему бы и нет? Чтобы добиться еще более лучшего результата, они наверняка попытаются добавить что-нибудь новенькое, но не откажутся от принесшей им успех идеи, тактики и т.п. до тех пор, пока не придумают чего-нибудь еще лучшего.
S - Sell - Продажа. Именно это у победителей получается лучше всего. Всегда!
Проигравшие или Неудачники (Losers)
L - Later - Откладывание «на потом». Неудачники никогда не делают свою работу, когда нужно, они постоянно ее откладывают.
О - Overworked - Слишком много работы. «Я устраивался на работу коммерческим агентом, а вы хотите, чтобы я еще и отчеты писал, составлял планы работы, выдавал какие-то идеи! Нет, у меня и так слишком много работы!»
S - Sorry - Прошу прощения! - «Я знаю, что на этой неделе должен был заняться сделкой, но она у меня просто вылетела из головы! Прошу прощения!»
Е - Excuses - Оправдания - «А теперь я изложу вам причины, почему не мог сделать то, что вы хотели!»
R - Reject - Неприятие. Когда бы вы ни пришли к неудачнику с какой-либо новой идеей, он всегда найдет причину, по которой эту идею нельзя будет осуществить.
S - … ничего! Потому что неудачники никогда не доводят дело до конца!
Так что не будьте неудачником! Будьте победителем! Победителей любят все, особенно тех, кто излучает… энтузиазм.